春节前的银行人, 已濒临崩溃

一年当中，银行人最难熬的时光，当属年初到春节前的这段日子。

“旺季营销”的锣鼓敲得震天响，营业网点装扮得喜气洋洋。

银行人满脑子都是业绩指标，一刻也不敢松懈，生怕错过了这场资金盛宴。

年年开门红，年年不一样，银行人总是安慰自己，“明年会更好，忍一忍就过去了。”

可实际情况却是，一年比一年难熬，每个员工身上的担子，都重得让人濒临崩溃。

1、业绩指标突破天际

银行有个最显著的特色，业绩指标只会增加，不会减少，而且每一个指标都是“重点工程”。

传统的存、贷款任务就不提了，虽然压力一直很大，但好歹银行人还能提前有预期。

从信用卡到保险，从ETC到养老金，银行人拿到的KPI表格越来越大，到账的工资数字却越来越小。

各板块联动打通后，不论在银行哪个岗位，各项指标都是样样要完成，还得不断超越。

可市场环境每况愈下，同业竞争白热化，想要追上之前的规模，又谈何容易。

管理层可不管三七二十一，任务数突破天际，完不成就天天督导，扣罚绩效，不让员工过一天“好日子”。

好不容易刚完成第一阶段的目标，还没来得及喘口气，第二阶段便紧随其后，员工永远在为了一个数字疲于奔波。

2、营销客户不择手段

利率持续走低，客户都奔着高收益的产品去了，生意不好做，有实力的客户也不敢多贷款了。

金融市场早已饱和，剩下的都是有瑕疵的客户，做下来有风险，不做又没有业绩，进退两难。

为了营销客户，银行人无所不用其极。

利率拼不过就拼礼品，产品不适用就卖人情，竭尽全力满足客户的各种需求。

亲朋好友都来帮忙，有钱出钱，没钱就弄些小指标，能混一天算一天。

甚至有些银行，把保险伪装成定期，诱导中老年人购买，再指导客户进行风评及双录，规避可能发生的纠纷。

银行人内心的想法都一样，管不了以后会怎么样，先让春节前的日子好过一些就行。

管理层不是不知道情况，可显然报表里的数字更重要，没出问题之前，也就睁一只眼闭一只眼了。

3、斗志热情消磨殆尽

“一鼓作气，再而衰，三而竭”，经历了这么多年的开门红，老员工早已看穿一切。

攻坚之前，领导把饼画得特别圆，巴不得员工使出浑身解数。

攻坚之后，又总以各种理由不兑现，业绩的功劳都是领导管理有方。

比起刚入行的青年员工，老员工的斗志和热情被消磨殆尽，能敷衍和应付就行，绝不自我施压。

也不是银行人都不想干了，而是心里明白，这样的市场环境，怎么干都差不多。

领导布置了任务，员工都点头称是，但转过身后就当成了耳旁风。

即使后面追问起来，也不算不听从指挥，规定动作都完成了，而是自身的能力不足。

当弹簧真的突破了极限，总分行依旧可以不断加压，可在银行人眼中，那就是一串数字，提不起丝毫干劲了。

一级追着一级要业绩，一月份没有休息日，没有节假日，生活里全是工作。

全体的银行人，可能离发疯只差一根导火索，都处在崩溃的边缘了吧。